Siguiendo con estas premisas de La ontología del lenguaje, uno de los hábitos
más importantes de las personas tiene que ser NEGOCIAR.
Tanto en la vida privada como en la profesional o familiar, afectiva o en las
reglas inter empresas o internacionales, con una base adecuada, se pueden
alcanzar mejores acuerdos si se aplican adecuadamente unas reglas básicas:
–YO GANO: TÚ PIERDES
Cuando uno afronta un proceso de negociación con la intención de someter al
contrario.
–YO PIERDO: TÚ GANAS
Es el lado contrario, cuando uno se somete, a priori, a las propuestas del
contrario. Se produce esto por falta de auto estima personal o por miedo a
perder todo.
–YO PIERDO: TÚ PIERDES
La negociación de «todos perdemos» o «cuánto peor mejor» es una postura
mediocre que no conduce a ningún escenario ideal. Sin embargo, está muy
presente en todos los escenarios.
Por último, está el escenario ideal:
-YO GANO: TÚ GANAS
Se trata de establecer las bases para que todos ganen. Escuchando, sin emitir
ni establecer juicios de valor sobre las razones de nuestro interlocutor,
indagando acerca de los intereses contrarios y buscando la manera de acercar
posiciones en la que todos ganen.